一年卖出百亿!价格只有茅台的百分之一32万股东却心凉了

来源:本站原创 发布时间:2021-09-28

  而中国也是世界上酿酒最早的国度之一,数千年的中国文明传承流远,白酒也随之流传至今,市面上琳琅满目的白酒品牌也是呈百花齐放各抒己见之象!

  纵观眼下的白酒行业,光瓶酒(没有任何包装盒直接能看到瓶子的酒)却意外成为各大品牌争相结构的一大风口,跟着大众花费加倍理性,这家白酒品牌一年卖出白酒7000万箱,贩卖额突破百亿,无疑在光瓶酒市场上独占鳌头。

  与动辄上千的茅台相比,它的费用惟有茅台的百分之一,但它昨年的增进却是天下第一,成为当之无愧的中国低端酒之王!

  欢迎俄罗斯身边的人的时候,第一次用的茅台,客人表示酒还不错;谙习了之后,喝的就随便了,那次喝的是牛栏山二锅头,客人喝完很生气的说,这么好喝的酒为何不头一天就拿来喝?

  相比中国上千年的酒文明,300年的二锅头并不出众,但由于它物美价廉,却深受恢弘国民群众的喜好。

  北京前门大街的源升号,被称为中国第一瓶二锅头酒的诞生地。康乾太平年间,源升号酒坊已闻名都城。

  清康熙十九年(1680年),源升号赵氏三兄弟存仁、存义、存礼发现了掐头、去尾、取中段,即蒸酒时舍去头锅和尾锅产生的酒液,只取幽香纯洁的第二锅,二锅头是以而来。

  这三百多年前的技艺传承至今,形成了都城白酒的要紧竞争格局。其中,最大的两家二锅头酒企就是红星与牛栏山。

  红星将自己标榜为“二锅头的宗师”,潮白河西畔的牛栏山不甘示弱,自称“正宗二锅头,地道北京味”。

  同为京酒代表的二锅头“双雄”,红星与牛栏山之间一直有着“瑜亮情节”,不过,最近红星内心并不是辣么地痛快!

  近十年,牛栏山昂首向前,顺利跻身“百亿俱乐部”,将以前的老大哥红星摁在了地上,成了都城二锅头市场的老大;

  而作为北京区域首家国营酿酒厂、曾为迎接新中国诞生献礼酒的红星则沦为二锅头二线品牌。

  昨年,牛栏山一年卖出7000万箱酒,贩卖额92.78亿;今年,牛栏山终究迈过营收百亿大关!也顺势成为光瓶酒江湖里当之无愧的老大。

  十余年前,作为二锅头的代表,牛栏山与红星根基处于同一体量上,但是,如今牛栏山的年度贩卖已突破百亿,而红星却仍“龟缩”在北京及其周边区域,真应了那句“十年河东十年河西”的谚语。

  1952年10月,国营牛栏山制酒厂正式建立,是牛栏山酒厂的前身。牛栏山酒厂从属北京顺鑫农业股分有限公司,位于北京市顺义区北部牛栏山镇,潮白河西畔。

  民国《顺义县志》记载:“造酒工:做是工者大概百余人,所酿之酒甘冽异常,为平北特产,贩卖邻县或平市,颇脍炙人口,而尤以牛栏山酒为最著”。

  60多年来,牛栏山酒厂从“潮白河”牌二锅头,经“华灯”牌北京醇,到“牛栏山”牌系列白酒,是国度级非物质文明遗产护卫单元。

  值得一提的是,牛栏山二锅头的手艺起源于红星:1965年,红星向所属19家郊区县分厂教授二锅头技艺,生产二锅头酒。

  在北京二锅头博物馆里,有一张表格,很明白的评释了牛栏山的技术是红星教授以前的,二者可谓师徒关系。以是,在用料和流程上,两家企业的高度相似。

  在老北京人眼里,喝酒就喝二锅头,而二锅头和红星是划等号的,以是,红星在北都城里是王者普通的存在。牛栏山固然也是二锅头工艺,但它地处北京远郊,城里人也瞧不起,只能在北京郊县和河北寻求市场。

  知耻而后勇!2000年之后,牛栏山首先注重新品开发,而且与创意堂、朝批等大型代理商同盟,以餐饮渠道为突破口猛攻北都城内市场。

  白牛二是在这时代被推向新市场的试验性产品。香港六合拌珠现场报导,当初推向市场时有多随便?从香型上就可以看出来。二锅头以幽香型为传统,但是白牛二偏偏选定了低浓度的浓香型。

  2008年前后,红星和牛栏山相继突破10亿元大关。此后,红星被牛栏山越甩越远。

  2011年,牛栏山销量超过五粮液,2014年超过泸州老窖,成为行业的第1名。

  相较于其费用100倍的飞天茅台,15元一瓶的白牛二才是牛栏山的主力产品,正是有了这一款白牛二,撑起了牛栏山的事迹。

  2018年,牛栏山卖出7000万箱白酒,收入总量到达了92.78亿元,同比增进44%摆布,贩卖量为6.21亿升。

  凭据顺鑫农业此前公布的三季报,今年前三季度公司实现营收110.62亿元,同比增进20.19%,净利润为6.65亿元,同比增进23.93%。

  在2019年中国酒类品牌代价200强排行榜上,贵州茅台、五粮液、华润啤酒分居前三甲。值得注意的是,牛栏山品牌代价到达434.1亿元,比上一年上涨132.27亿元,是榜单中增进至多的品牌。

  牛栏山之以是能卧薪尝胆逆袭胜利,一方面是定位很合适,另一方面是计谋合适,最重要的还是注重产品。

  在白酒行业中追求高端化,名酒化的大趋向中,牛栏山却反其道而行之,直接深入到了大众当中。

  在大众花费趋于理性的时候,合适的费用才是王道!牛栏山主力产品是15元一瓶的白牛二,相较于100倍费用的飞天茅台,它的市场群体更宽泛;

  牛栏山的胜利是基于其长期的正确市场运作的胜利,这一模式的迭代演绎将保证公司的长期增进能力。既抓住了白酒黄金十年,又在2012年白酒断崖式下滑中一绝红尘,成为全部品牌的学习的典范。

  值得一提的是,最近几年,六开宝典开奖记录牛栏山用于科研方面的投入累计到达2亿多元国民币;

  牛栏山产品加倍顺应花费者的口感,从闻味上有麦香,且柔和,易入口,有大麦味,回甜,留味持久。以是,牛栏山没有被香型分别的框架束缚,采取顺应趋向的做法,博得了花费者钟情,获得了胜利。

  据财报,第三季度,顺鑫农业实现开业收入26.46亿元,同比增进34.25%;净利润1666.43万元,同比下滑69.71%。净利润大降的同时,公司贩卖费用却连结激增态势,同比增进109.52%。

  另外,2016至2018年,牛栏山毛利率分别为62.59%、54.86%和49.63%,呈下滑趋向。远远低于国内白酒的平均毛利率为76.86%。

  雪上加霜的是,顺鑫农业房地家当务公司顺鑫佳宇近四年连续吃亏,累计吃亏金额到达6.7亿元。

  不过奇怪的是,顺鑫农业账面现金超过60亿,但借款却最多,短期借款20亿,长期借款11.1亿,应付债券10.98亿…

  总之,这第三季度的事迹让3.2万股东的心“凉凉”了,增投不增利、子公司吃亏近7亿、债务繁多...返回搜狐,查看更多

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